研发各类功能性新品、提高非棉产品占比、满足个性化需求抢接订单、签订5G全流程数字化项目合作协议……

　　“八仙过海、各显神通”，尽管近一阶段市场行情变淡，不少企业感叹“生意难做”，但纺纱企业却未曾停下转型升级的脚步，全力以赴冲刺四季度。

　　过去拼数量、拼规模、低成本、微利润，如今开始拼质量、拼设计、拼技术含量。而这背后，实则是科技实力和发展质量的比拼。据记者了解，纺纱企业如今承接的订单普遍呈现短平快的特点，提升技术含量，增加产品附加值，是企业增强自身竞争力的有力手段。

　　“纺织行业已经从传统外贸订单型生产进入‘小快灵’ 柔性生产时代。在这种情况下，我们更要注重研发能力的提升，开发科技含量高、技术难度大的新品。”中恒大耀纺织科技有限公司总经理朱建军表示，企业要结合对市场的“第一手”认识以及高校技术团队的研发能力，开发出更多适应市场需求的新产品。

　　魏桥纺织股份有限公司（以下简称“魏桥纺织”）持续进行科技创新，近日又推出多款新品，如全棉接触凉感功能性面料、全棉消臭复合功能面料、植物基菌草抗菌功能产品等。

　　全棉接触凉感功能性面料产品在保持全棉质感及舒适体验的同时，兼具优异的接触瞬间凉感功能。全棉消臭复合功能面料依托微纳米镶嵌纺优势纺纱技术，实现棉纤维与消臭功能纳米纤维的结合，攻克了该消臭功能性材料与微纳米纤维结合的技术难点。该产品在保持全棉质感及舒适体验的同时，具备优异的消臭及抑菌复合性功能。

　　“植物基菌草抗菌功能绿色新产品应用菌草再生纤维素材质，具有丝质柔滑、吸湿透气、色泽靓丽的优点；与天然棉纤维等材质搭配，采用环保无PA上浆技术和染整酶退浆技术，可有效降低面料加工废水耗氧量，满足客户多元化消费需求。”魏桥纺织总工程师吕治家介绍，该系列菌草抗菌功能面料经第三方检测，金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、白色念珠菌抑菌率分别达到99%、93%、90%，具有较强的抗菌性能，可应用于内衣、服装、家纺等多个产品领域。

　　山东宏诚集团有限公司（以下简称“宏诚集团”）今年加大了非棉产品的开发力度，企业三季度非棉品种比例已达到25%以上。该公司董事长田波表示：“非棉产品的毛利率普遍好于纯棉品种，随着非棉品种占比的提高，企业的盈利能力逐步增强。”

　　在产业升级的背景下，国内市场对纺织品的需求越来越趋向个性化、多样化，深挖市场潜力，满足客户的个性化需求，是纺纱企业走出“低价竞争”怪圈的秘诀。

　　“满足客户个性化需求，提供差异化解决方案，实现利润最大化，是我们的核心追求。只有全面精准地理解客户，才能更准确地把握客户需求，提供定制化的产品解决方案。”鲁泰纺织股份有限公司销售组长王玲玲介绍，企业近期接触了一个餐饮工服项目，客户提出了高品质和低成本的双重要求，这按照常规工艺很难满足，但本着客户至上的原则，企业收到样衣后，迅速组织产品线深入分析和评审，与研发团队、生产技术人员进行了多轮讨论、方案修改，积极寻找创新的解决方案，通过不断的工艺优化和调整，最终确定了一款T/R弹力面料，满足了客户的要求，解决了客户痛点，成功取得客户信任并拿下订单。

　　王玲玲表示：“与客户接触最好的机会就是展会，我们积极参与国内外面料展会和推介会，通过总结复盘接待过程中的反馈和不足，掌握客户对产品市场应用的看法，优化产品设计与功能卖点，进一步提升了自身品牌实力。”

　　刚刚参加完第136届广交会的田波对此也感受颇深。企业携最新研发推出的色织布、大提花面料及绣花制品等特色优势产品亮相广交会，展示了各类绿色环保、花型创新、富有功能性的家纺产品，吸引了来自巴西、俄罗斯、中东、东南亚、欧盟等国家和地区的众多采购客户的目光。

　　“不少客商对于我们展示的大提花面料和绣花产品给予了很高的评价。通过交流洽谈，我们与新老客户现场签订采购合同，初步确定了床品新订单意向。”田波表示，不同国家和地区的客户需求不同，在行业的产品同质化竞争日趋激烈的今天，企业唯有抓住个性需求，采取差异化竞争策略，才能进一步提升市场份额，拓宽销售渠道。

　　互联网、大数据、人工智能等新兴技术的应用，解决了越来越多的传统行业难题，让以往的诸多不可能逐渐变为可能，甚至是现实。有人说，“互联网+”就是未来社会的水和电，越来越多的行业都在拥抱它，纺纱行业亦是如此。

　　作为棉纺织行业的排头兵企业，无锡一棉纺织集团有限公司（以下简称“无锡一棉”）近日与江苏格罗瑞节能科技有限公司（以下简称“格罗瑞”）签订5G全流程数字化项目合作协议。此次签约标志着双方将在纺织数字化领域进一步深度合作，围绕5G、MES、数字孪生、WMS等方面，共同推动纺织服装产业的智能化升级。

　　无锡一棉董事长蔡赟说，全球制造业正朝着数字化、智能化大踏步迈进，坚持创新的无锡一棉早已布局谋篇，并推进智能制造，提升市场竞争力。

　　格罗瑞正是一家助力纺织企业从“ 织造”走向“智造”的科技企业。在格罗瑞董事长葛陈鹏看来，纺织产业是传统产业、民生产业，绝不是落后产业。“纺织行业的智能化、自动化水平已经走在了大量工业门类的前面，产业科技创新能力也从‘ 跟跑’全面进入‘ 并跑、领跑’阶段。”葛陈鹏说。

　　在数字化转型方面走在前列的华孚时尚股份有限公司（以下简称“华孚时尚”）正在布局未来的算力资源。

　　“数字技术的‘未来已来’，华孚将继续坚定数字化转型，竞逐人工智能新赛道。”华孚时尚董事长孙伟挺在谈到“新质未来”时表示，如今的市场环境和技术条件已经发生了深刻变化。产业链、供应链和数据链的拉通，才能让企业做大做强。因此，华孚时尚在布局产业链的同时，也在积极构建供应链平台，并投入算力中心。华孚时尚在浙江上虞投资建设了3000P算力，其中1000P已经开始正常运行。此外，芒果官方中国体育华孚时尚还与华为和新疆尔自治区政府合作，启动了万卡集群项目，并有望成为第一批大规模使用华为最新GPU芯片的企业之一。

　　孙伟挺认为，新质生产力的落实需要行业技术和数字技术的深度融合。但要实现这一点，首先要改变生产关系和交易方式。他建议打破部门墙和企业墙，让数据链真正连通起来。只有这样，才能实现产业共享和产业链拉通。